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Post by zobaedhossain33 on May 15, 2024 6:59:09 GMT 1
每个人都喜欢谈论自己,企业员工也不例外。 这在很大程度上是准确的。 事实上,高达 60% 的互动涉及人们谈论自己。我们经常经历的快乐与谈论自己之间存在着科学的相关性,这会导致与奖励相关的大脑激活水平增加,这就是我们所经历的。 多年来,Angelone 的这种销售策略屡屡取得成功。 另请阅读: 您需要立即开始利用的 15 个销售窍门 5. 始终确保跟进 始终确保跟进 – Steli Efti,Close 首席执行官 Steli Efti,Close 首席执行官 Steli 创立了包括 Close 在内的众多价值七位数的初创公司,同时在内部销售领域磨练了十多年的技能。他的跟进态度——除非得到潜在客户非常明确的拒绝,否则永远不会认为交易已经结束——这是他在内部销售方面取得成功的一个重要部分。 斯特利说, 我会根据需要多次跟进,直到得到答案。只要 挪威手机号码列表 我收到答案,我不在乎它是如何表达的。我会在我的日历中注明这一点,如果某人告诉我他们需要额外 14 天的时间来回复,我会在 14 天后再次向他们发送 ping 通知。如果他们说他们很忙,我会回复并询问他们,如果他们没有立即时间的话,我会在他们认为合适的时候给他们打电话。 Steli 继续说道,有一次,我在开会之前对一位投资者进行了 48 次跟进。现在请记住,我是通过推荐认识了这位投资者,在消失并变得无法联系之前,他对我最初的电子邮件做出了积极的回应。经过多次跟进,他最终回复了,我们见面了,他最终决定投资。 询问、澄清和研究 询问、澄清和研究 – Arjun Varma,Quantcast 销售经理 Arjun Varma,Quantcast 销售经理 当被问及他近十年销售生涯中最成功的销售策略是什么时,瓦尔马回答道: 我的最佳销售策略在我作为销售人员和现在作为销售经理的角色中都取得了成功,并且可以应用于简短的对话或冗长的会议。询问、澄清和调查 为了找出潜在客户面临的最大业务困难,瓦尔玛建议提出探索性问题。描述这些困难的影响。考虑进行合作或购买,以帮助客户扩展业务,同时解决已发现的困难。 7. 识别何时停止演讲 识别何时中断你的音调 – Caitlin Burch,Universe 的内部销售代表(LiveNation 公司) 凯特琳·伯奇 凯特琳回应, 这几乎很有趣,因为它是如此简单明了。
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